语言

全球光伏装机需求猛增,这家支架企业“战绩”势不可挡

发布时间:2023-08-10 文章来源:国瑞能
引言

国瑞能乘着全球能源转型加速、光伏产业蓬勃发展的东风,在今年上半年实现了业务的迅猛增长,北极星太阳能光伏网就这一成绩对销售总经理李若莹进行了采访。在采访中提到了:国瑞能光伏支架的全场景应用是业务增长的重要引擎,从客户出发,注重用户体验是赢得客户的重要法宝。具体原文如下:


光伏支架是光伏系统不可或缺的重要构成,被称为光伏组件的“骨骼”。2023年以来,随着疫情的消退,全球光伏装机势头强劲,诸多支架企业产销两旺。在激烈的市场竞争中,光伏支架企业间的比拼也不再局限于价格,而是体现在渠道、技术、产能、服务等全方面,机遇与挑战并存,支架企业如何持续向前?

全场景赋能,开启增长新引擎
在厦门国瑞能新能源技术有限公司(以下简称“国瑞能”)销售总经理李若莹看来,支架企业发展的关键是顺应行业发展趋势、紧跟用户需求,为客户提供全场景、高性价比的产品。

当前,在全球能源转型背景下,光伏产业驶入发展的黄金赛道,市场需求与日俱增。根据彭博新能源财经预测,2023年全球新增光伏装机容量将达380GW,且新增装机容量超过1GW的市场将超过31个。

作为最早一批出海的支架企业,国瑞能顺应国际市场发展趋势,不断推进拉美、中东、东南亚市场业务。今年以来,国瑞能携拳头产品在日本东京、韩国、菲律宾、上海SNEC、德国intersolar、越南光伏展会上大放异彩,凭借过硬的产品质量和完善的营销服务体系,建立了良好的品牌基础和稳定的客户关系。基于此,国瑞能海外市场战绩不断实现新的突破,仅2023年上半年,已完成去年全年70%的业绩,较去年同期增长30%。最为吸睛的是,在竞争激烈的欧洲市场,国瑞能1-6月的业绩也稳步增长了40%,其中TOP 5合作伙伴下单量已超去年全年的2倍。



从产品应用情况来看,李若莹介绍,全球范围内地面电站项目固定支架仍为主流产品,但相较往年,跟踪支架的接受程度有所提高。李若莹介绍,从国瑞能服务的客户来看,50MW以下项目大多应用固定支架,规模较大的电站更青睐跟踪支架,这与不同地区的用户习惯有关。“比如日本地区受地形条件和气候条件限制,不太适用跟踪支架。而欧洲市场及中非市场,更倾向于选择跟踪支架”。

紧跟用户需求,国瑞能打造能智-光伏跟踪支架,在AI赋能下,该产品可有效提升发电效率和运维效率。李若莹介绍,“国瑞能跟踪支架解决方案通过无人机对项目地形、地貌进行完整扫描,并通过3D建模将数据传输到控制器,通过控制支架排布以减少阴影遮挡。”AI技术还可通过控制高清摄像头,实时监测云层的位置,并将信息点位传输至跟踪器,将支架调整至最优角度。通过AI技术,还可实现跟踪支架与市场上主流的清洗机器人产品适配,助力智能运维。

新应用场景下,光伏农棚、光伏车棚等需求旺盛,国瑞能在上述领域积极布局,能慧-光伏农棚支架系统、GS-能慧车棚支架系统更是在日本地区广泛应用。谈及此李若莹颇为自豪,“国瑞能在日本市场做的项目已经非常成熟,样板项目众多。GS-能慧车棚支架系统获得了日本JIS权威标准认证,这代表日本*********标准中最重要、最权威的标准中最重要、最权威的标准。国瑞能是国内首家通过该认证的支架企业。”




此类产品在欧洲市场同样走俏,李若莹表示, “欧洲部分国家要求超过30个停车位的大型商超必须配置光伏车棚,这一政策要求催生了对于光伏车棚的需求。另外,光伏农棚的需求也逐年增长,对此我们能够快速给出安全可靠,高性价比的解决方案。”




此外,国瑞能能舍-屋顶支架系统在欧洲同样得到用户认可。据了解,去年欧盟提出了太阳能屋顶倡导计划,规定2027年之前,在欧盟地区所有商业和公共建筑的屋顶上安装太阳能电池板,2029年之前,实现在所有新住宅建筑上安装太阳能电池板,市场潜力巨大。李若莹表示,“下半年,国瑞能屋顶光伏支架全系产品还将实现跨越,创造更多亮眼佳绩。”

从用户需求出发,挖掘产品需求,国瑞能深耕光伏支架领域十余年来,实现了户用、工商业、地面电站等全场景应用。支架产品包含能智-光伏跟踪支架,能慧-固定支架、能得-水面漂浮支架,能舍-BIPV等支架全域系统解决方案。其中,地面支架系统可以应对各种复杂地形和极端气候条件,百MW级大项目操盘能力出众,全球各地样板项目案例丰富。




从客户出发,注重用户体验
在交谈的过程中,北极星太阳光伏网发现国瑞能时刻以用户需求及用户体验为第一位。李若莹介绍,国瑞能的研发团队在对接项目时,提供一个方案之后,还会在降低成本、提高发电效率、提高安装效率等多方面考量,提出多个优化的思路及方案供客户选择,这也是国瑞能赢得客户的重要原因。

“在日本及欧美地区,当地的劳动成本非常高,我们在支架端口尽量把安装步骤简化,给到客户的图纸一目了然、容易操作,最大限度的帮客户节省人力成本。”李若莹举例。

尽管国瑞能的增值服务赢得了客户认可,但李若莹同时强调,用户体验至上的前提是企业坚守质量底线。光伏支架的稳定可靠决定着光伏项目的成败,因此产品的研发应以稳定可靠为前提。

“实际上跟踪支架的应用推广较为缓慢,主要是缺少优质的样板工程。优质的项目多了,用户需求自然随之提升。2017年左右初代跟踪支架兴起,但产品技术尚不成熟,导致早期采用跟踪支架的用户遇到诸多运维难题,这是阻碍跟踪支架推广的原因之一。但经过多年的技术研发及改进,跟踪支架可靠性大幅提高,选择跟踪支架的用户也多了起来。”李若莹表示。

成立多年,在“用户至上”这一原则下,国瑞能经过多轮市场考验仍旧稳步向前。在李若莹看来,一个优质的供应商首先要确保产品质量稳定可靠,其次要有一定的资质背书,此外要有一定的样板工程,让客户看到项目的实际运行情况,同样重要的是生产能力。“部分客户要求百兆瓦级的产品一次性供货,没有一定产能基础的企业是无法完成订单的。”

谈及支架行业未来的竞争格局,李若莹坦率的表示,光伏支架企业需要摆脱劳动密集型、技术含量低的刻板印象,展现企业的创新和技术实力,为用户提供更多的产品及解决方案。同时,国瑞能也呼吁支架企业能够协同发展,为光伏行业营造一个良性的竞争环境。“看到今年光伏市场的繁荣,我们很欣喜也很感动,同时国瑞能也将以优质的产品和服务回馈客户,为光伏行业的健康发展贡献自己的一份力量。”

今年下半年,光伏产业链价格回归理性,组件价格基本维持在1.2元/W左右,这将进一步刺激市场需求。此外,随着海上光伏项目规划及建设启动,光伏应用场景更为广阔。国际方面,巴西分布式光伏装机需求热潮延续,而印度、德国、西班牙市场表现同样突出,为支架企业带来广阔发展空间,国瑞能也将持续创新,推出诸多解决方案满足不同场景下的用户新需求。