煌煌二十载，灼灼光伏人。横跨两个世纪的光伏行业，随着国内市场不断深入行业核心，在历经二十余年的深耕打磨下，由最初的“跟跑”、“并跑”逐渐成长为全球“领跑”，当下已然发展成我国面向国际市场的靓丽名片。

但当下项目竞标价格的持续走低，如今却成为横亘在每一位光伏人心头上的巨石，长期以来的廉价和内卷迫使行业进一步探寻市场细分与协同发展的新路径。行业正迅速出清，洗牌与分化已经开始了。

在这市场高压下，官方部门带头出台扶持政策，先锋企业实行重大战略转型，但行业迷雾始终笼罩着阳光下的每一位光伏人。如何摆脱行业漩涡成功上岸，进而实现巨大的规模经济，将决定各大企业在全球供应链中的行业地位。

国瑞能作为国内第一梯队的光伏产品智造商，以尖端行业技术、创新解决方案和缜密服务策略，成功在全球范围内打造了一个又一个特高项目，以点带面构建了覆盖日本、美国、澳大利亚、欧洲、中东非洲、东南亚等100多个国家和地区的生态圈。这是因为国瑞能牢牢把握着市场的发展规律：低价竞争并非是长久之计，产品的质量、适配的方案与恰当好处的终端服务才是破局的根本。

此外国瑞能注重底层架构上的核心技术积累，不断加固着产品体系韧性。同时持续推进产品和服务全覆盖战略，涵盖从前端咨询、方案设计到后端施工、运维等全方位需求，稳健推动着全球绿色低碳转型提速。

而国瑞能又是如何在变化莫测的市场中找到自己的立足点，并持续向外突围的呢？

市场是产品的试金石，也是行业的终端归口。持续推动企业良性发展的关键，在于始终坚持以客户的需求为导向，紧跟行业最新市场动态和产品发展趋势，整合资源，推动产品定制化、多样化，为客户提供更优质的产品和更专业的服务。

无疑，国瑞能的战略部署正好契合这一市场规则。

一、国瑞能：产品定制才是企业硬实力

在当今快速变化的市场环境中，随着光伏市场应用场景的逐步开发，产品定制化正逐渐成为企业脱颖而出的关键。在这个背景下，产品定制化已不仅仅是一种市场策略，更是企业塑造核心竞争力的重要手段。通过深入了解市场需求打造契合市场的定制化产品，以更低的建设成本、更优交付力、更高发电增益保障项目运营，将是赢得市场青睐的制胜法宝。

对此，国瑞能在产品方案、结构和功能方面均展现出了卓越的创新性与实用性，国瑞能特有的光伏元素正逐步拓宽着产业边界。

首先，国瑞能以丰富的产品谱系和服务方案构建了完善的产业链生态，以满足不同客户的需求和环境要求。位于菲律宾SM城市广场的4.5MW 屋顶分布式光伏电站项目，便是国瑞能针对当地市场需求量身打造的最优方案。该项目根据客户实际需求，充分考虑了菲律宾高温、多雨、台风频发等气候特点，选用了耐候性强、抗风压能力高的能舍-屋顶支架系统解决方案，确保电站能够在恶劣环境下稳定运行。此外，针对澳洲、美国等市场，国瑞能还推出了黑色铝合金型材的光伏支架，这种材质不仅使光伏系统与屋面完美融合，还更加符合建筑美学设计。

其次，国瑞能光伏产品针对不同区域和地形特点，提供了最优的结构设计。例如在山地光伏项目中，国瑞能采用了高程度的预组装设计，现场无需大型安装设备，也无需再加工，大大降低了施工难度和成本。同时，其跟踪支架系统还具备坡度适应功能，能适应南北20%的坡度，东西坡度无限制，这使得安装更加便捷，且能够充分利用地形特点。

此外，国瑞能光伏产品在功能方面也展现出了多样性。其农光互补、渔光互补项目在日本等市场得到了广泛应用。这些项目不仅有效利用了太阳能资源，还兼顾了农业和渔业生产，实现了清洁能源与绿色农业、渔业的共同发展。

同时，国瑞能 光伏跟踪支架系统 更是融合了AI技术，通过智能跟踪策略大大提升了发电效率。该系统可适配市场主流高功率组件和清洁机器人，实现智能跟踪+智能运维。

如今，光伏市场竞争已进入白热化阶段。未来的潜力空间，势必将更多地依赖于不同行业、不同场景下的融合拓展。在这个过程中，产品本身的竞争已不再是唯一焦点，渠道拓展和服务能力的提升同样重要。如何更好地契合不同应用场景对光伏解决方案的需求，已成为光伏领域亟待解决的一大课题。

二、结论

光伏行业作为新能源领域的核心驱动力，当下正处于行业的阵痛期，面临着市场竞争的巨大压力。如何勘破行业迷雾，在庞大的市场经济中发现需求、认识需求，进而平衡需求，将是各大企业抢占产业制高点的关键所在。

而始终以成就客户为核心价值向下扎根，紧跟市场开发应用的趋势方向向上生长，将持续为各大企业提供新的增长点和发展机遇，进而推动光伏行业继续保持快速发展的态势，为全球能源结构的调整和环保事业的发展做出更大的贡献。